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二手亚博官方app市场工程机械零部件成为重要战略或

编辑: 二手亚博官方app  日期:2019-04-23

10月24日,李克强总理主持召开国务院常务会议,决定创新重点领域投融资机制、为社会有效投资拓展更大空间。打破民间投资的玻璃门、旋转门,力推PPP模式提升公共服务水平,让市场在资源配置中发挥决定性作用。

PPP模式即Public—Private—Partnership的字母缩写,是指政府与私人组织之间,为了合作建设城市基础设施项目,或是为了提供某种公共物品和服务,以特许权协议为基础,彼此之间形成一种伙伴式的合作关系,并通过签署合同来明确双方的权利和义务,以确保合作的顺利完成,最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。

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早在今年的4月23日,李克强总理就已经主持召开国务院常务会议,决定在基础设施等领域推出一批鼓励社会资本参与的项目,“让社会资本特别是民间投资进入一些具有自然垄断性质、过去以政府资金和国企投资为主导的领域”。根据统计,8月以来,全国各省市都加大推出吸引社会资本的力度,11个省市已经推出合计超过3万亿元的投资项目。

谈及此次国家对民间资本的支持,西南地区一位从事投融资服务的企业家表示,此番国家对民间资本的支持力度非常罕见,特别是在核电、卫星、航天、机场和基础电信领域的开放,含金量非常高,对民间资本有很大的吸引力。

未来5年,我国工程机械行业将以结构调整和发展方式转变为主线,实施"调整转型、创新升级"战略。发展工程机械关键零部件将成重要战略。

此前,工业和信息化部印发的《机械基础零部件产业振兴实施方案》明确提出,要加快突破关键零部件发展瓶颈步伐,不断满足各领域装备及战略性新兴产业发展的需要。通过3年努力,使我国机械基础零部件制造水平得到明显提高,自主创新能力实现较大提升,产业结构不合理的局面得到改善,逐步扭转基础零部件产业发展严重滞后的被动局面。

做好产业规划 推动产业升级

最近二手机从业者不少都“闲”下来了,私下给我打电话咨询的人也多了不少,很多兄弟知道我比较忙一般尽量不打扰我,在确实想不通的时候才会跟我交流,让我意识到现阶段确实有很多兄弟有困惑。既然淡季大家都有不少困惑,那么希望我能给大家分享一些可能会帮到大家的观点,以下观点纯属个人见解,仅供参考。

我们先来看几个案例,大家可以看看自己是不是也有类似的问题:

案例一

某二手机车商由于库存积压过多,淡季消化速度太慢,为了较少资金成本,发动圈友资源低价(按收车价甚至低于原收车价)处理手中设备。

案例二

某中介(团队发货量每年数百台)跟我反应,今年到现在为止,虽然保住了销量基本没有下滑,但平均单台利润下滑是不争的事实,而且每台成交设备所花费的精力,远超去年。

案例三

某车商反应,前两年行情好的时候,自己扩大了团队,也挣了不少。但现在买家越来越精明,好货不好收,烂货更难卖而且后期麻烦多(用户专业度、维权意识加强)。现在团队有了,但很难更上一层楼,今年如果能保住去年的利润就非常不错了。

“难”、“淡”的状态和程度,每位二手机从业者都不一样,但行业大势确实如此。在这种大势下,二手机从业者到底应该如何应对?

一、调整心态

把二手机事业看成一个长期的事业,站在未来3-5年去思考现在的处境

为什么第一条先写心态的问题,因为这是一切表象的根源。拿案例三中的兄弟为例,其实他是近几年发展特别快的那一批从业者,从表象看,其实很多人都非常羡慕,但他自己的困惑却越来越大。为什么?关键还是心态。

任何一个行业,都会有周期。一个团队的成长,“利润”并不是唯一的指标。去年挣500万,今年必须要挣1000万,才代表成长吗?其实不然。这点我们去看看工程机械的龙头企业卡特彼勒的财报就能发现,卡特也会有负增长的时候,但是整体趋势,卡特是一直在成长的。就跟巴菲特的投资理念一样,因为着眼于长远投资,所以巴菲特成了“股神”。

如果你把3-5年定为一个自我的发展周期,未来3-5年这个行业会有哪些变化?你想成为什么样的企业?在行业有什么样的位置?用这种心态去思考现在的“淡”,你会发现“淡”不定真的“淡”,可能是更好的机遇。

二手机行业的性质其实就是“倒买倒卖”,所以大部分人的心态是“短线思维”,但如果你着眼于长远,你成为行业的领跑者,机遇非常大。“要想出拳更有力,得先把拳头收回来”!

那么,目前这种状况,可以具体从哪些方面做应对呢?

二、修炼内功

让团队运营更精细化

在3月份旺季的时候,大家每天关注的都是“抓紧整修”、“抓紧卖机”,没时间去思考。淡季的时候,其实是非常好的团队运营能力提升的机会。

除了唉声叹气,是不是可以结合自己的销售情况,结合行业的新机销售数据、其他同行的销售情况,分析分析自己下一步应该重点做什么品牌、型号、成色的机型?

给你供货的上线,是不是可以联系一下,怎么能更深度合作?有些货收回来因为收的价格高了,或者因为供货的上线“不靠谱”,那今后我该怎么调整?

最近几年买你设备的终端用户,是不是可以打电话问问,最近行情怎么样,有什么需要帮助的?他们对行业未来的看法是什么?无论行业如何变化,最终的变化来源还是终端用户的需求。例如有些地方的矿山,3字头的挖机根本不够用了,那你还进3字头的货,卖给谁去。

上半年你们挣了哪些钱,花了哪些钱?能不能自己活着找个专业人士给分析一下数据,通过数据看看怎样才能“降本增效”?钱一方面是挣出来的,一方面也是省出来的。

你的团队中,每个人的贡献是多少?哪些人要淘汰,又要重点引进什么样的人才?团队目前还有什么短板?在世界杯如火如荼的进行中时,没比赛的欧洲各大豪门都在补强。

三、销售

快进快出,尽量多做精品机,营销模式也要不断创新

如果大家进入二手机行业的时间是在2012年以前,应该都感受过2012年那个阶段的“苦”。由于行业的突然“大跳水”,年前收的货,年后价格先跌20%,你不卖?再跌到30%,还不卖?恨不得跌到50%。当时囤货越多的,亏的越惨。徐水当时不少档口经营者因为这次大跌,扛不住而退出了这个行业。

但是,什么样的人度过了这场危机?首先是坚定的快进快出的人,他们心态调整非常快,加速出货,并没有说以前一台赚5万,现在就必须赚这么多,少赚或者不赚,甚至赔一点,但加速回笼现金很重要。

还有什么样的人当时过的还比较舒服?就是主要做精品机而且还能做租赁的人。成色差的机子,市场不好的时候肯定不好卖,而且只能放在那里,拿出去干活也没法干,就干等着库存跌价。但部分做精品机的,淡季时将设备拉出去干活,哪怕少收点租金,但一来精品机的跌价幅度较低,二来租金收入可以抵消价格的下跌甚至超过下跌幅度,整体算起来还是挣钱的。别人赔的时候你没赔甚至还赚了,优势就提现出来了。

上面是2012年的经验总结。到2018年,6年过去了,行业也发生了很大变化,即使是行业下滑,形势也有较大不同了。2012年如果做二手机的人只有2万人,现在至少翻倍了。所以,从销售的角度,营销模式也要不断创新!

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